時至歲末，面對外部環境不確定性增多以及國際市場需求差異較大的狀況，江蘇外貿企業該如何應對？記者擷取幾朵浪花，從中可以看到，蘇貨正以含金量更高的商品、服務與技術，持續為全球市場“上新”。

科技加碼：“蘇貨”出海的必備利器

無論是家居、家電、照明等傳統產品，還是光學薄膜、聲學設備這些高新技術產品，科技加碼，已成為“蘇貨”出海的必備利器。

江陰友邦家居用品有限公司倉儲車間，有一個層高近20米的巨型白色網格狀智能立體倉儲庫。按下操作臺上的按鈕，倉儲庫裝運流程立即啟動，包裝完好的桌椅組合貨物在計算機的精準控制下，通過有軌巷道堆垛機被運送到貨車上，啟程運往海外。

作為家居用品開發及生產企業，該公司產品主要出口歐美、日韓等30多個國家和地區。“我們90%的產品用于出口，今年1—11月，進出口總額超1億元，同比增長40.5%。”該公司負責人繆貞介紹，一套成品桌椅組合貨物在到達智能立體倉庫前，木板和鋼材這對好伙伴就已經在智能化生產線上完成了一場“殊途同歸”的“智”旅。“鋼材在自帶高清攝像頭的機械臂的幫助下完成焊接、沖孔等精密工序，木板則通過打孔設備留下能與鋼材銜接的空隙。二者在包裝地點兩兩組合，通過全自動打托纏膜機完成包裝工序后，被送往立體倉儲庫等待發運。”

在江蘇，新興產業集聚發展，未來產業加快布局，高技術、高附加值產品成為外貿新增長點。據南京海關統計，今年1—10月，江蘇省高新技術產品進出口總值1.67萬億元，同比增長11.5%。

江蘇關懷醫療科技有限公司是一家對血液凈化和生物制藥膜及濾器領域進行全產業鏈布局的高新技術企業。“我們全自主設計開發的血液透析器獲得了國家NMPA醫療器械注冊許可證與歐盟CE認證，很受泰國、埃及、南非等國家和地區的客戶群體歡迎。”該公司關務經理凌菊平介紹，公司1—10月進出口總額達1672.5萬元，同比增長100%。

在南通惟怡新材料科技有限公司生產車間，工人們身著防塵服緊張忙碌著。一張張黃色光學薄膜陸續下線，它們將成為制造手機、平板等觸摸屏的重要原材料之一。該公司自主研發的微透鏡光學薄膜，整體性能達到國際領先水平，其主要原材料量子點是一種新材料，進口成本高。“我們在了解到加工貿易方式可以減輕進出口環節資金壓力后，第一時間進行了咨詢。”該公司總經理邱曉華介紹。了解到企業需求后，如皋海關為企業定制了涵蓋加工貿易業務、通關一體化業務等的政策服務組合包，1—10月，企業順利辦理8本加工貿易手冊，累計幫助企業節省成本約720萬元。

緊盯需求：海外市場商機無處不在

緊盯海外消費需求，意味著更大的商機。

日前，由江蘇昌新織造有限公司生產的一批價值約110萬美元的圣誕襪和圣誕樹裙，裝箱發往歐美等國家。該企業專業從事紡花式紗線、毛紡織品，如枕頭、毛毯、地毯、圣誕系列產品生產和銷售。為提升產品在國外市場的競爭力，今年該公司生產的圣誕樹裙都加入創新設計，披上一層美麗的“外衣”。“我們之前出口的圣誕產品比較單一，今年我們針對圣誕節專門成立了設計團隊。從傳統的圣誕老人、馴鹿形象到流行的卡通風格，應有盡有，深受海外用戶的喜愛。”該公司外貿部經理陳琳說，“今年市場的高峰期跟往年相比大大提前，生產壓力也更大了，工人們都是加班加點，我們現在隨時裝貨、發貨，以滿足客戶的需求。高峰期每天的出貨量大概10個柜，平時基本上也有5個柜。”

過去幾十年，只有少數國內消費品公司在海外有自己的品牌，但是如今，一批年輕的中國品牌，正堅定地融入全球化浪潮。

隨著天氣轉冷，保暖用品銷售進入旺季，雪地靴企業正忙于生產各式精美優質的雪地靴。鎮江市丹徒區高橋鎮被譽為“雪地靴之鄉”，高橋鎮雪地靴產業歷經從皮鞋到雪地靴的轉型、從代工到自創品牌的發展，現已形成集原料銷售、成品生產、網絡銷售、物流快遞于一體的全產業鏈，擁有近400家企業，年產1500余萬雙雪地靴，國內市場占有率超40%，總產值超22億元。

“原先我們很大一部分業務都是做代加工，后來我們漸漸摸索自主品牌的建設，目前我們有海外銷售網絡站點，自主生產銷售的訂單大約占七成。”鎮江旺達鞋業有限公司法人代表陶香說。“隨著‘朋友圈’擴大，以前我們只有5—10月有訂單，現在全年都有訂單。”鎮江愛可信皮業有限公司董事長冷羅網說。

日前，江蘇金典紡織有限公司生產車間內，高度自動化的生產線正全速運轉，經過織造、印染、壓花、縫制等工序，一款款精美的毛毯陸續下線，即將被打包送往海外客戶手中。毛毯在中東和北非等市場不僅扮演著床上用品角色，還廣泛用于家居裝飾，更換頻率較高，因此在當地市場需求旺盛。“當前正是我們生產旺季，產品出口批次較多，對物流運輸時效要求也變高。我們運用‘提前申報’‘海鐵聯運’等通關模式，在提高運輸效能的同時，每標箱物流成本能減少1000多元，9月份以來我們出口增長近10%。”該公司副總經理嚴劍說。

了解規則：一輛小汽車出海的故事

當前，中國正在更加主動對接高標準國際經貿規則，穩步擴大規則、規制、管理、標準等制度型開放，這就要求企業更加熟悉和掌握國際通行規則和各種優惠政策。

在張家港的光束汽車有限公司總裝車間內，一排排橙黃色的機械手臂正有條不紊地完成線束插接、底盤裝配等生產作業……經實驗室檢測合格后，每天約有200臺造型小巧可愛、配色不同的汽車陸續進入成品庫，等待裝船發往歐洲。為滿足當下年輕用戶群體個性化的定制需求，車身提供了多種選裝配置，如不同顏色的后視鏡蓋、車頂及造型各異的儀表盤樣式等，但復雜多樣的進口零部件也給加工貿易監管單耗計算帶來困難。“在深度參與國際競爭的過程中，成本因素已經成為企業搶占先機和市場份額的關鍵，公司每年進口的2億—3億美元關鍵零部件，急需盡快享受到加工貿易模式下的保稅政策以降低整車制造成本。” 該公司財務經理盧延說。

“除歐洲以外，今年我們生產的80臺新車在泰國享受零關稅并準時首發，逐步實現全球鋪貨。”盧延表示，關稅優惠為海外客戶帶來真金白銀的實惠，也給予企業進一步開拓市場的底氣，目前東盟已成為該公司重要的海外市場。為幫助企業用足用好自貿協定，金港海關根據企業目標出口市場，設計自貿協定選擇和對應關稅減讓稅率清單，供企業在出口申請原產地證書時參考。截至目前，已為該公司簽發中國—東盟自貿協定項下原產地證書365份，貨值1162萬美元，可享受進口國關稅優惠6500萬元。